Часть #1: Секс, индивидуальность и commodity

Часть #2: Сокращаем цикл сделки

Итак, котаны, вам предстоит продолжение маркетологического балета под общим названием «Ликбез для генеральных директоров и собственников бизнеса в сфере финансовых услуг и всяких B2B».

После двух частей и двух антрактов вас ждет третья, не менее драматическая часть, которая традиционно вскрывает головы многим топам и владельцам и вводит их в шок, трепет и ярость. Я бы даже сказал, что сюжетная линия полна кощунства, святотатства и оскорблений чувств верующих в святые лиды и божественный трафик. Что говорить, если даже директоров по маркетингу передергивает, когда авторское творение доходит до третьего акта.

Ну что, котаны, в прошлый раз разобрались с тем, что для привлечения и удержания клиентов быть индивидуальностью выгоднее, чем конторой-коммодити. А сегодня речь пойдет о такой шутке как “цикле сделки”, от которого напрямую будет зависеть, сколько у вас денежек в моменте на кармане и сколько широка ваша клиентская база.

Напоминаю, что описываемые принципы и схемы нужны для B2B, финансовых и инвестиционных тем или товаров / услуг сложного выбора (для всяких FMCG расклад немного другой). Что это это значит? Это значит, что ваши клиенты долго делают выбор ЧТО купить, а потом не менее долго — У КОГО купить. Иногда, сука, невообразимо долго. Причём с опцией полного отказа от покупки. Как та самая телочка, которая стоит перед женихами и мучительно пытается сделать выбор. А женихи, как назло, все примерно одинаковые, и принимать решение при таких вводных совсем не охота.

Считайте, что это рулетка. Вы, ваши прямые конкуренты и продукты-заменители — это ячейки, клиент — это шарик. Шарик вбросили на игровое поле, начался процесс выбора — реклама, тусовки, звонки, письма, встречи, пост-митинг-репорты, КП, предложения откатов… Все засуетились и занервничали. У кого личные бонусы на кону, у кого бизнес-показатели, а у кого-то скоро отчет перед собранием акционеров. Шарик падает в ячейку — сделка прошла. Цикл закрыт, клиента можно заносить в CRM с отметкой “заключен договор”. Иногда галочка ставится только по факту оплаты — но это вообще отдельный разговор.

Ну что, криптокотики, сегодня будет разнос криптофонда, который вроде как даже криптофонд по-настоящему. И вроде бы даже не скам. Ну, так люди говорят. Но, сука, он выглядит как скам и ведет себя как скам — и что тогда о нем думать? Ведь если кто-то выглядит как бомж и пахнет как бомж, то вряд ли вы в нем признаете IT-миллионера из Силиконовой Долины, который вживается в роль бездомных в рамках благотворительной акции. К тому же это более чем вероятно будет бомжара — откуда в наших степях IT-миллионеры из Долины? Вот ровно такая же история происходит с Crypto Fund (https://crypto-fund.org/).

Вроде в составе есть известные люди с полноценным трейдерским и инвестиционным бэкграундом, вроде они должны понимать, как надо делать, чтобы не выглядеть говном в глазах розничного инвестора… Но не понимают и не делают. А может им посрать на розничных инвесторов, и они им нах не уперлись. Работают с чьей-то частной котлетой и ладно. Правда тогда зачем суетить по конфам? Зачем тогда городить фонд и вести какое-то подобие публичной работы? Непонятно. И таких «непонятно» будет еще вагон и тележка. Потому Crypto Fund выглядят как банда скамеров с трэшшапитокриптофондом на уровне 

В начале февраля расстреляли в Москве одного из владельцев НСТ-банка (Носта). Чувак остался жив, но получил бонусом два отверстия в себе. Его банк в 2015 году лишился лицензии за схематоз и пылесос вкладов у населения.

Так вот к чему я. На мероприятии в рамках доклада «Лохчейн. Как не стать криптолохом» я рассказывал, что если вы управляете деньгами, то управлять надо так, как если вас в любой момент могут вывезти в лес. И работать так, чтобы повода сделать в наши лихие времена этого сделать не было. Но до многих банкстеров и криптомагнатов это простое правило не доходит. Или может слишком велик соблазн, а человеческая натура слишком слаба.

Поэтому когда отдельных персонажей валят у подъезда, я могу лишь сказать «не жаль никого»

Криптофондам на заметку. Банкирам и инвесткомпаниям тоже. 



P.S. Здесь посты буду появляться с некоторым опозданием относительного моего основного блога на Я.Дзен: https://zen.yandex.ru/media/id/592d3ad87ddde88dbd5af2da
Свежатинка вся там.